LINE広告の友だち追加広告(CPF)とは？事例、料金、配信面を解説

はじめに：LINEでビジネスを加速させる「友だち追加広告(CPF)」とは？

LINEは国内月間アクティブユーザー数9,400万人を超えるコミュニケーションアプリとして、企業のマーケティング活動においても重要な役割を担っています。数あるLINE広告の中でも、今回は「友だち追加広告(CPF)」に焦点を当て、その仕組みや費用対効果、活用事例などを詳しく解説していきます。

CPF広告とは、その名の通りLINE公式アカウントの「友だち」を増やすための広告です。LINEユーザーに対して、企業の公式アカウントを訴求し、友だち追加を促進します。

従来の広告とは異なり、CPF広告は潜在顧客とのOne to Oneコミュニケーションを実現する強力なツールと言えるでしょう。

本稿では、CPF広告の概要を押さえ、その仕組みや利点について理解を深めていきましょう。

LINE友だち追加広告(CPF)の基礎知識

• (1) CPF広告の仕組みと特徴 CPF広告とは、LINEユーザーに対して、企業やブランドのLINE公式アカウントを友だち追加として追加してもらうための広告です。ユーザーが広告をクリックすると、LINE公式アカウントの友だち追加画面に遷移し、シームレスに友だち追加を促すことができます。

特徴	説明
広告配信先	LINEアプリ内のタイムライン、ニュースタブ、LINEマンガ、LINE VOOMなど、様々な場所に配信可能
ユーザー獲得	広告経由で、購買意欲の高いユーザーをLINE公式アカウントに誘導
エンゲージメントの促進	友だち追加後、クーポン配信やキャンペーン情報の発信を通じて、継続的な関係構築が可能

• (2) なぜCPF広告が効果的なのか？ 日本国内で月間アクティブユーザー数9,400万人を超えるLINEは、生活者にとって非常に身近なコミュニケーションツールです。CPF広告は、この巨大なプラットフォーム上で、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできるため、効率的かつ効果的に新規顧客獲得や認知拡大につなげることが期待できます。

• (3) CPF広告と従来のLINE広告との違い 従来のLINE広告は、主に認知拡大やウェブサイトへの誘導を目的としていましたが、CPF広告は「LINE公式アカウントの友だち追加」に特化している点が異なります。これにより、広告を通じて獲得したユーザーと、LINE公式アカウント上で1対1のコミュニケーションを図り、長期的な関係を築くことが可能になります。

(1) CPF広告の仕組みと特徴

CPF広告は、LINEユーザーに友だち追加を促す広告です。LINEのタイムラインやニュース記事などのフィードに自然な形で表示され、ユーザーは広告をクリックすることで、そのまま企業やブランドのLINE公式アカウントと友だちになることができます。

特徴	詳細
広告表示場所	LINEタイムライン、LINE NEWS、LINEマンガ、LINEポイントなど、LINEアプリ内の様々な場所
課金体系	インプレッション課金またはクリック課金
ターゲティング	年齢、性別、興味関心、地域など、詳細なターゲティング設定が可能
広告フォーマット	画像、動画、カルーセルなど、多彩なフォーマット

CPF広告は、従来の広告のようにユーザーを外部サイトに誘導するのではなく、LINE上で完結するため、ユーザーにとってシームレスな体験を提供できることが特徴です。また、友だち追加を起点に、企業はプッシュ通知やチャットなどを通じて、長期的な関係構築を図ることができます。

(2) なぜCPF広告が効果的なのか？

LINEは国内月間アクティブユーザー数9,400万人以上を誇るコミュニケーションアプリです。多くのユーザーが日常的に利用するLINE上で広告を配信することで、幅広い層へのリーチと認知拡大を期待できます。

CPF広告では、ユーザーは広告をタップすることで、シームレスに企業のLINE公式アカウントと友だちになることができます。

メリット	説明
スムーズな友だち追加	複雑な登録手続きなしに、気軽に友だち追加を促せるため、顧客獲得のハードルが低い
ワンツーワンマーケティングが可能	友だちになったユーザーに対して、セグメント配信やステップ配信など、個別に最適化されたメッセージを配信できるため、顧客エンゲージメントやLTVの向上が見込める
費用対効果の高い広告運用	ユーザーの属性や興味関心に基づいたターゲティングや、効果測定に基づいた改善を行うことで、無駄な広告費を抑えながら、効率的に成果を追求できる

このように、CPF広告は、従来型の広告と比較して、ユーザーとの距離が近いコミュニケーションを実現できるという点で、非常に効果的な広告手法と言えるでしょう。

(3) CPF広告と従来のLINE広告との違い

従来のLINE広告とCPF広告の最大の違いは、広告配信の目的が「認知拡大」か「友だち追加」かで明確に分けられている点です。

区分	従来のLINE広告	CPF広告
配信目的	認知拡大	友だち追加
配信面	LINEタイムライン、ニュース記事面など	LINEアプリ内全体
課金方式	インプレッション課金、クリック課金など	クリック課金のみ

従来のLINE広告は、LINEタイムラインなどに表示され、幅広いユーザーへの認知拡大を目的としていました。一方、CPF広告は「友だち追加」に特化し、クリック課金制を採用することで費用対効果の高い運用を可能にしています。また、配信面もLINEアプリ内全体に拡大されており、より多くの潜在顧客にリーチできる点が特徴です。

CPF広告でできること

CPF広告では、下記のような多彩な機能で、より多くの友だち獲得を目指せます。

(1) 配信面：LINEのあらゆる場所に広告を掲載

LINEアプリ内の様々な場所に広告を掲載できます。ユーザーの目に触れる機会を増やし、自然な形で友だち追加を促します。主な掲載場所は以下の通りです。

配信面	説明
LINEタイムライン	ユーザーが友だちの投稿を見る際に表示される
LINE NEWS	ニュース記事を読んでいる際に表示される
LINEマンガ	マンガを読んでいる際に表示される
LINEポイントクラブ	ポイントを貯めたり、クーポンを取得したりする際に表示される
LINE公式アカウント一覧	新しい公式アカウントを探している際に表示される
メッセージタブ	トークリスト画面を開いた際に表示される

(2) ターゲティング：年齢、性別、興味関心に基づいて配信

LINEが保有する膨大なデータに基づき、年齢、性別、興味関心などでターゲティング配信が可能です。貴社の商品・サービスに興味関心の高いユーザーへピンポイントに訴求できます。

(3) 広告フォーマット：多彩なフォーマットでユーザーの目を引く

静止画、動画、カルーセルなど、多彩な広告フォーマットから選択できます。ユーザーの目を引き、記憶に残りやすい広告展開が可能です。

(1) 配信面：LINEのあらゆる場所に広告を掲載

CPF広告は、LINEアプリ内の様々な場所に広告を掲載できます。ユーザーが日常的に利用する場所に自然な形で広告を露出できることが特徴です。主な配信面は以下の通りです。

配信面	説明
LINEタイムライン	友だちの投稿と投稿の間に表示されます。
LINEニュース	ニュース記事の合間に表示されます。
LINEマンガ	マンガ作品の合間に表示されます。
LINE公式アカウント	企業や店舗のLINE公式アカウントのアカウントページに表示されます。
LINE VOOM	LINEユーザーが投稿するショート動画サービスです。動画フィード内や関連動画への誘導など、様々な場所に表示されます。
Audience Network	LINE以外のアプリやWebサイトに広告を掲載できます。

このように、CPF広告はユーザーの属性や行動に合わせた最適な場所に広告を配信することで、効率的に友だち追加を促進します。

(2) ターゲティング：年齢、性別、興味関心に基づいて配信

CPF広告では、LINEが保有する膨大なユーザーデータに基づき、詳細なターゲティングが可能です。配信対象を絞り込むことで、より効率的かつ効果的に潜在顧客へアプローチできます。

ターゲティング項目	説明
年齢	10代～60代以上まで、細かく指定可能
性別	男性、女性、指定なし
地域	都道府県、市区町村など、配信エリアを指定
興味関心	ユーザーのLINEアプリの利用履歴や、LINE公式アカウントの登録状況などに基づいて設定された1,000種類以上のカテゴリから選択

例えば、20代女性向けのアパレルブランドであれば、ターゲティングを「年齢：20代」「性別：女性」「興味関心：ファッション」などに設定することで、より高い広告効果が見込めます。

(3) 広告フォーマット：多彩なフォーマットでユーザーの目を引く

CPF広告では、ユーザーの目に止まりやすく、興味関心を惹きつける多様な広告フォーマットが用意されています。主なフォーマットは以下の通りです。

フォーマット	特徴
画像広告	静止画を使用した訴求に効果的。
動画広告	動画を用いることで、商品やサービスの魅力をより印象的に伝えられる。
カルーセル広告	複数枚の画像や動画を横にスライドして表示できるため、多くの情報を伝えられる。
カードタイプ広告	商品画像やタイトル、説明文などをまとめて表示できるため、ECサイトとの相性が良い。
アプリインストール広告	アプリのダウンロードを直接促せるフォーマット。
LINE Beacon広告	特定の場所や時間帯に応じて広告配信が可能。実店舗への誘導などに効果的。

これらのフォーマットを効果的に使い分けることで、より多くのユーザーにリーチし、高い広告効果を得ることが期待できます。

CPF広告の料金体系

CPF広告の料金は、主に以下の2つの課金方式から選択できます。

課金方式	説明
インプレッション課金	広告が表示された回数に応じて課金される方式です。 広告の露出を増やしたい場合に適しています。
クリック課金	広告がクリックされた回数に応じて課金される方式です。 友だち追加などのアクションを重視する場合に効果的です。

広告費用は、1日の予算と、1クリックまたは1,000回のインプレッションあたりの単価を設定できます。予算や目標に合わせて柔軟に調整できるため、無駄なコストを抑えながら効果的な広告運用が可能です。

例えば、1日の予算を1万円、クリック単価を50円に設定した場合、1日あたり最大200クリックを獲得できます。このように、予算と単価を調整することで、費用対効果を最大化できます。

(1) 課金方式：インプレッション課金とクリック課金

LINE友だち追加広告(CPF)の料金は、主に「インプレッション課金」と「クリック課金」の2つの課金方式から選択できます。どちらの課金方式を選択するかは、広告の目的や予算によって最適なものを選ぶことが重要です。

課金方式	説明
インプレッション課金	広告が表示された回数に応じて課金される方式。 多くのユーザーに広告を認知させたい場合に有効です。
クリック課金	広告がクリックされた回数に応じて課金される方式。 実際にLINE公式アカウントへのアクセスを促したい場合に有効です。

例えば、新規顧客の獲得を重視する場合はクリック課金、ブランド認知の向上を重視する場合はインプレッション課金を選択するなど、目的に応じて使い分けることが効果的な広告運用につながります。

(2) 広告費用：予算に合わせて柔軟に設定可能

CPF広告は、少ない予算からでも始められることも大きな魅力です。 実際に広告費用がどの程度かかるのか、具体的なイメージをつかむために、インプレッション課金とクリック課金の２つの課金方式の料金設定例をそれぞれ見ていきましょう。

課金方式	料金設定例
インプレッション課金	1,000回表示あたり50円～
クリック課金	クリック1回あたり10円～

上記はあくまで一例であり、実際には入札状況や配信設定によって変動します。 CPF広告は、1日あたりの予算や、1ヶ月あたりの予算を設定できます。 そのため、予算に合わせて柔軟に運用できることが分かります。 例えば、最初は少額で効果を検証し、効果が出始めたら予算を増やして配信規模を拡大するといったことも可能です。

CPF広告を成功させるための運用戦略

CPF広告で最大限の効果を得るためには、ただ広告を出すだけでなく、戦略的な運用が不可欠です。

運用戦略のポイント	内容
ターゲット設定	年齢や性別、興味関心などの属性情報に基づいて、配信対象を絞り込むことが重要です。
訴求軸	ターゲットのニーズやウォンツを捉え、友だち追加のメリットを明確に伝える必要があります。
クリエイティブ	ユーザーの目を引くような魅力的な画像や動画を使用し、クリック率向上を目指します。
効果測定	獲得した友だち数や、広告費用に対する効果（費用対効果）などを定期的に確認し、改善を繰り返します。

これらの要素を総合的に検討し、改善を繰り返すことで、CPF広告の効果を最大化させることができます。

(1) ターゲットに合わせた訴求設計

CPF広告を成功させるには、誰に何を伝えたいのかを明確化し、ターゲットに響く訴求設計を行う必要があります。

例えば、以下のようにターゲットをセグメントし、それぞれのニーズに合わせたメッセージを検討します。

ターゲット	ニーズ	訴求メッセージ例
20代女性	トレンドに敏感で、お得な情報が好き	「LINE友だち限定クーポン配信中！ 最新コスメをお得にゲットしよう！」
30代男性	仕事で忙しく、時間や手間を省きたい	「LINEで簡単予約！ 待ち時間なしでスムーズにご案内します。」
40代主婦	家族の健康や家計を気にしている	「LINE友だち登録で、お得なキャンペーン情報や子育てに役立つ情報を配信！」

このように、ターゲットを年齢や性別、ライフスタイルなどで細かく分析し、それぞれのニーズに合ったメッセージを訴求することで、より効果的に友だち追加を促進することができます。

(2) 魅力的なクリエイティブ作成

魅力的なクリエイティブは、ユーザーの目に止まり、クリックを促す上で非常に重要です。

CPF広告では、主に以下の要素を効果的に活用してクリエイティブを作成します。

要素	説明
広告画像	ユーザーの目を引く、高画質で魅力的な画像を使用します。
広告文	ターゲットに合わせた、簡潔で分かりやすいメッセージを記載します。
アクションボタン	「友だち追加」「詳細を見る」など、ユーザーに具体的な行動を促すボタンを設置します。
クーポン	友だち追加の特典として、割引やプレゼントなどのクーポンを掲載すると効果的です。

これらの要素を組み合わせることで、ユーザーの興味関心を惹きつけ、友だち追加を促進する効果的なクリエイティブを作成できます。

例えば、飲食店であれば、美味しそうな料理の画像と「友だち追加でクーポンGET！」といった広告文を組み合わせたクリエイティブが効果的です。ECサイトであれば、セール情報や新商品情報などを訴求すると良いでしょう。

ターゲットや広告の目的に合わせて、最適なクリエイティブを作成することが重要です。

(3) 効果測定に基づいた改善

CPF広告では、広告配信後の効果測定に基づいて改善を行うことが重要です。 LINE公式アカウントの管理画面では、以下のようなデータを確認できます。

項目	説明
表示回数	広告が表示された回数
クリック数	広告がクリックされた回数
クリック率	広告の表示回数に対するクリック数の割合
友だち追加数	広告経由で友だちに追加された数
費用	広告に費やした金額

これらのデータを分析することで、どの広告クリエイティブが効果が高く、どのターゲットに響いているのかを把握できます。例えば、クリック率が低い場合は、広告クリエイティブの見直しやターゲティングの変更を検討する必要があるでしょう。

効果測定と改善を繰り返すことで、より効率的に友だちを増やし、ビジネスの成長につなげることが可能となります。

まとめ：LINE友だち追加広告(CPF)でビジネスを次のステージへ

本記事では、LINE友だち追加広告(CPF)の概要、料金体系、運用戦略などについて解説しました。CPF広告は、従来のLINE広告よりもさらに多くのユーザーにリーチできるため、ビジネスの成長を大きく後押しする可能性を秘めています。

メリット	説明
広いリーチ	LINEユーザーへのリーチが可能
精度の高いターゲティング	年齢、性別、興味関心に基づいて配信可能
多彩な広告フォーマット	ユーザーの目に止まりやすい広告展開が可能
費用対効果の高い運用	予算に合わせて柔軟な広告費用設定が可能

CPF広告を活用することで、以下のような成果が期待できます。

• 新規顧客の獲得

• 認知度の向上

• 顧客とのエンゲージメント強化

ぜひこの機会にCPF広告を検討し、LINEを活用したビジネス成長を実現しましょう。